Какие производители ЛКМ рискуют снизить свой рейтинг?

Ярославский производитель лакокрасочных материалов с двухвековой историей АО «Русские краски» вошел в мировой Топ-100 по версии влиятельного международного журнала «Coatings World». Ежегодно издание представляет топ крупнейших мировых игроков рынка производства покрытий, сообщает департамент регионального развития и внешнеэкономической деятельности Ярославской области. Рейтинг мировых производителей формируется на основе данных об объемах продаж за минувший год. В денежном выражении у участников рейтинга он должен превышать 100 млн долларов США. «Русские краски» — единственная российская компания, вошедшая в Топ.

— Предприятия химпрома нашего региона обладают компетенциями высочайшего уровня и поддерживают двухвековые традиции качества. Краски и материалы ярославского производства широко известны по всему миру, что позволяет «Русским краскам» оставаться одним из лидеров отрасли на международной арене. А в этом рейтинге они стабильно представлены уже 10 лет, — отметила директор департамента регионального развития и внешнеэкономической деятельности Ярославской области Галина Пенягина.

Она напомнила, что ярославский производитель активно проявил себя и в период пандемии, оказав финансовую поддержку и предоставив собственную продукцию для нужд клиник, перепрофилированных для приема пациентов с Covid-19.

— Далеко немногие компании из мирового топа производителей ЛКМ нашли возможность протянуть руку помощи медикам в разгар пандемии, — подчеркнула она.

На протяжении многих лет ярославское предприятие совершенствует технологии, развивает собственные лаборатории, создает новую продукцию и решает комплекс социальных задач. Правительство Ярославской области оказывает производителю консультативную и субсидиарную поддержку, содействует участию предприятия в международных мероприятиях по изучению рынков и поиску новых деловых партнеров.

Краски для волос помогут любой моднице определиться с выбором, эффектно изменить свой имидж за одно использование или закрасить пробивающуюся седину. Средства для домашнего и профессионального использования с большим разнообразием вариантов могут поставить в тупик, однако перечисленные ниже краски точно дадут вам необходимый результат, окрасят локоны и сделают их яркими и блестящими.

Если же вы не хотите выбирать краску, технику окрашивания волос, то лучше обратиться в центр красоты. Мастера-колористы предложат несколько решений, выполнят окрашивание любой сложности.

TEFIA

Цена: от 920 рублей.

Сделать волосы яркими, красивыми, можно разными способами, но изменить цвет или вернуть свой натуральный оттенок, помогают только краски. Среди представленных вариантов, бережнее всего к волосам относятся фирма TEFIA.

Не так давно появился гелевый краситель TEFIA. Он применяется:

  • при первичном окрашивании тон в тон;
  • подходит для тонирования ранее осветленных прядей;
  • применяется для равномерного распределения оттенка по всей длине;
  • для восстановления естественного тона.

Гелевая краска не содержит аммиака, щадяще окрашивает волосы. Производитель предлагает более трех десятков натуральных оттенков. Краска TEFIA – это современный краситель, который не содержит в своем составе аммиака. Особая формула позволяет создавать кремовые или гелевые типы красок.

При использовании TEFIA, волосы становятся более сильными, приобретают здоровый красивый блеск. Входящие в состав масла помогают защищать пряди, питают, увлажняют, восстанавливают натуральный оттенок. Окрашеные пряди выглядят здоровыми, красивыми, послушными. Применение гелевой краски имеет свои особенности.

Schwarzkopf Perfect Mousse

Цена: от 520 рублей.

Стойкая краска-мусс без аммиака, которая подарит вашим волосам на 30% больше сияния и глянца. Простое нанесение позволит без труда распределить средство по волосам (почти как шампунь), насыщенная текстура которого не оставит без внимания ни одну даже самую мелкую прядь. В комплекте идет удобная бутылочка для смешивания с дозатором, что упрощает и ускоряет использование в несколько раз по сравнению с обычными способами. Цвет ложится равномерно, волосы после мытья гладкие и шелковистые.

Основные плюсы:

  • Легкое и быстрое нанесение;
  • Не вызывает неприятных ощущений;
  • Не портит структуру волос;
  • Легко смывается с волос, ванны или раковины;
  • Дарит блеск;
  • Хороший пигмент.

Минусы:

  • При покраске одних корней площадь охвата и расход больше;
  • Не самая стойкая.

Нанесенная на волосы краска не течет и не вызывает неприятных ощущений. Легко смывается и сильно пенится. Кондиционер в комплекте служит увлажняющим и ухаживающим элементом за только что окрашенными прядями. Не воздействует на структуру волос, не пересушивает и не делает их ломкими. Кожа головы и шея не окрашиваются. Без неприятного химического запаха.

Matrix SoColor

Цена: от 630 рублей.

Профессиональная краска для волос, которая поможет вам воплотить в жизнь образ мечты – от цвета какао до пепельного блонда, сохранив первоначальное состояние локонов. Натуральный состав не портит структуру волос, ухаживающие масла защищают от пересыхания и пористости, а инновационная технология подстраивающихся пигментов подарит идеально ровный желаемый тон. Волосы становятся плотными и эластичными после насыщения активными окрашивающими веществами. Их мягкость и шелковистость, словно они не поддавались никакой обработке, удивит вас.

Основные плюсы

  • Большой объем;
  • Щадящий состав;
  • Хорошо окрашивает седину;
  • Ухаживающие масла в составе;
  • Не портит структуру волос.

Минусы:                                       

  • Средняя цена;
  • Запах.

Любой насыщенный оттенок от Matrix подстроится под ваши натуральные волосы. Комплекс cera-oil убережет локоны от негативных воздействий в процессе окрашивания. Средство отлично справляется с закрашиванием седины и приданием нужного цвета корням. Не вызывает неприятных ощущений на коже головы, не жжется. Цвет держится на волосах довольно долго, вымывается равномерно. Разнообразие оттенков позволит подобрать подходящий, волосы выглядят натуральными и неокрашенными при удачном попадании в тон.

ESTEL Love

Цена: от 150 рублей.

Эта краска мягко воздействует на структуру прядей, бережно окрашивая их и хорошо маскируя седину. Масло иланг-иланга и пчелиный воск – это специальные ухаживающие элементы в составе, которые сделают ваши волосы мягкими, блестящими и упругими. Краска обеспечивает равномерное окрашивание и глубокий оттенок, который сохранится на долгое время.

Основные плюсы:

  • Стойкая;
  • Бюджетная;
  • Эффектное окрашивание;
  • Не зудит и не вызывает покраснений.

Минусы:

  • Немного подсушивает волосы;
  • Необходимо дополнительно нанести на волосы маску или бальзам после окрашивания;
  • Плохо отмывается с рук и шеи.

Кератиновый комплекс позаботится о ваших локонах, которые после окрашивания приятно удивят вас своей мягкостью и блеском. Неприятного запаха аммиака практически не чувствуется, несмотря на бюджетную цену, краска довольно качественная и хорошо ложится на волосы, не стекает, имеет густую структуру. Во время окрашивания не появляется неприятных ощущений в виде жжения и покраснения. Тон получается равномерный, без пятен. Бальзам приятного фруктового запаха, его хватает на среднюю длину волос, надолго дарит локонам свой аромат. Не подойдет для сухих волос.

Ollin color

Цена: от 160 рублей.

Крем-краска для волос с маленьким содержанием аммиака создана для искрящихся и ярких оттенков. Современная формула, содержащая качественные пигменты, обеспечивает равномерное окрашивание и стопроцентную маскировку седины. Ухаживающие компоненты в составе заботятся о состоянии структуры волос и не пересушивают их, не провоцируют ломкость и пористость. После применения они не выглядят испорченными и ненатуральными.

Основные плюсы:

  • Соотношение цены и качества;
  • Не сушит волосы;
  • Светлые тона не желтят;
  • Полностью прокрашивает волосы без пятен;
  • Не вызывает зуд и покраснение кожи.

Минусы:

  • Плохо смывается с кожи;
  • Запах может показаться очень сильным.

Активная формула защиты от УФ-лучей позволит цвету оставаться ярким и насыщенным даже в яркое и солнечное лето. Консистенция краски приятная, легко распределяется по прядям и не стекает. Несмотря на бюджетную цену, краска не превращает локоны в солому – приобретая ее в магазинах, можете быть уверены, что за свою цену она является вполне хорошим средством профессионального окрашивания. Цвет на выходе получается равномерным, без проплешин. Держится на волосах стойко даже при ежедневном мытье.

L’Oreal Casting Creme Gloss

Цена: от 300 рублей.

Крем-краска для волос от L’Oreal поможет вам в домашних условиях произвести профессиональное и бережное окрашивание. Активные компоненты в составе ухаживают за волосами, предотвращают ломкость и пересыхание впоследствии, разглаживают их. Качественный бальзам в комплекте поможет сохранить первозданный цвет и убережет от быстрого вымывания. После него волосы гладкие, шелковистые и ухоженные.

Основные плюсы

  • Отсутствие аммиака в составе;
  • Легко наносится на волосы;
  • Не течет;
  • Не пересушивает;
  • Ухаживающие компоненты;
  • Приятный запах.

Минусы:

  • Оттенки блонда могут не соответствовать заявленным на упаковке;
  • Пигмент нуждается в подпитке.

Краска разработана для сегмента «щадящие», не имеет аммиака в составе. Консистенция средства мягкая, жирная и податливая, не водянистая, хорошо ложится на волосы и не стекает. Нанесенное на волосы средство не жжет кожу головы, не провоцирует покраснения. После окрашивания волосы выглядят упругими, блестящими, на ощупь они мягкие и утолщенные. Запах приятный и ненавязчивый. Краска не провоцирует покраснение и жжение, легко смывается с кожи. При ежедневном мытье головы пигмент уходит быстрее.

Inoa

Цена: от 800 рублей.

Краски для волос линейки L’Oreal Inoa с щадящим безаммиачным составом радуют покупательниц большим разнообразием оттенков. Отличительной чертой данной серии является минимум незначительного аромата при использовании. Профессиональное средство не только замечательно окрашивает волосы, напитывая активными пигментами, но и заботится об их состоянии. Краска бережно ложится на локоны, масляной состав защищает их структуру от химических повреждений. Вместе с L’Oreal Inoa вы получите профессиональное окрашивание и максимум питания для волос и кожи головы.

Основные плюсы:

  • Никаких едких запахов;
  • Отсутствие аммиака в составе;
  • Большое разнообразие оттенков;
  • Волосы ухоженные и блестящие;
  • Натуральное окрашивание;
  • Не пересушивает и не провоцирует выпадение.

Минусы:

  • Высокая цена;
  • Необходимо отдельно покупать оксидант;
  • Не очень стойкая.

Смешанная краска консистенцией напоминает нежидкую сметану, нежную и легко ложащуюся на локоны. Легко и быстро смывается, не оставляет трудно оттираемых пятен на коже, одежде и ванне. Не самый стойкий вариант в виду щадящего состава. После окрашивания волосы порадуют вас своим натуральным оттенком, который хорошо подстраивается под естественный цвет волос.

Majirel

Цена: от 800 рублей.

Профессиональная крем-краска от L’Oreal, которая предлагает на выбор более 150 оттенков. Специалисты постоянно совершенствуют технологии по производству качественных косметических продуктов, поэтому серия Majirel, сохранившая легендарную ухаживающую формулу, сделает ваши волосы насыщенными и ухоженными, не испортив их структуру. Специально разработанные компоненты в составе обогащают и укрепляют локоны в процессе окрашивания, защищая от химического воздействия. Результат окрашивания стойкий и насыщенный.

Основные плюсы:

  • Бережный уход;
  • Равномерное покрытие пигмента;
  • Не сушит волосы;
  • Не жжет кожу головы.

Минусы:

  • Необходимо покупать оксидант;
  • Высокая цена.

Волосы сохраняют свою мягкость и шелковистость даже после осветления. Краска простая в эксплуатации и подходит для домашнего использования. Не вызывает жжения и покраснения. Нет неприятного аммиачного запаха. Краска легко и равномерно ложится на волосы, не стекает, не оставляет пятен на коже и ванне. Оттенки от Majirel подстраиваются под естественный цвет волос и обеспечивают полноценное и натуральное окрашивание. Несмотря на то, что это профессиональное средство, каждая женщина сможет произвести окрашивание дома самостоятельно без каких-либо усилий и с потрясающим насыщенным результатом.

Wella Professional Color Touch

Цена: от 800 рублей.

Тонирующая краска для волос без аммиака, которая подходит для тех, кто часто меняет образы или не может добиться желаемого результата после одного окрашивания. Она бережно покрывает локоны и предотвращает образование «соломы» на голове. Аккуратное действие активных компонентов поможет добиться насыщенного оттенка с минимумом негативных последствий для структуры волос. Они будут радовать вас блеском и мягкостью на протяжении долгого времени.

Основные плюсы:

  • Хорошо прокрашивает длину;
  • Цвет насыщенный;
  • Волосы блестящие и гладкие;
  • Не пересушивает;
  • Не вызывает неприятных ощущений;
  • Стойкая;
  • Профессиональное средство.

Минусы

  • Высокая цена;
  • Необходимо покупать оксид;
  • Плохо отмывается с кожи.

После разведения субстанция краски масляная, хорошо наносится на волосы и не стекает. Не разъедает локоны. После применения волосы мягкие, блестящие и ухоженные. При правильно подобранном оттенке смотрится натурально. Профессиональная краска предназначена для тонирования. Несмотря на свое предназначение, довольно стойкий пигмент, трудно смывающийся с кожи. После окрашивания волосы становятся заметно толще и плотнее. Смывается аккуратно, не выцветает пятнами.

Londa Color

Цена: от 150 рублей.

Стойкая краска для волос от Londa, радующая не только яркими и сочными цветами, но и дополнительным уходом за окрашенными волосами. Имеет двадцать два потрясающих оттенка: от матово-черного до серебряно-платинового. Каждая женщина хоть раз в жизни мечтает кардинально измениться и обновить свой внешний вид. Окрашивание волос – отличное решение, блондинка может стать страстной рыжей бестией или элегантной шоколадной леди всего за один вечер.

Основные плюсы:

  • Огромный выбор цветов;
  • Простое нанесение;
  • Стойкая;
  • Закрашивает седину;
  • Низкая стоимость;
  • Продается во всех магазинах.

Минусы:

  • Одна упаковка рассчитана на средние по длине и объему волосы;
  • Аммиачный запах.

В комплекте с любой краской от Londa всегда идет бальзам для окрашенных волос с экстрактом кокоса, способствующий закреплению и усилению цвета, пара перчаток и окислитель. Краска держится на волосах около восьми недель и легко закрашивает даже седину. Количества средства хватит на волосы длиной по плечи, в противном случае стоит купить две упаковки. Запах у краски аммиачный, но быстро выветривающийся. Краска не капает с волос при нанесении, так как текстура у нее густая и кремовая.

Estel Haute Couture

Цена: от 500 рублей.

Краска для волос идеально подходит тем, кто любит постоянно менять образ и цвет волос, но боится испортить их структуру. Она создана на основе катионоактивных веществ, входящих в состав лучших средств по уходу за волосами. Пока волосы окрашиваются, компоненты катиона восстанавливают повреждения и изломы. Запах у краски косметический, но не яркий, поэтому не вызывает неприятных ощущений. Текстура у средства густая, напоминает бальзам для волос, после нанесения она не высыхает, а на ощупь напоминает что-то масляное. По этой причине понадобится время на смывание.

Основные плюсы:

  • Огромная палитра оттенков;
  • Уход за волосами;
  • Походит для тонких и пушащихся волос;
  • Стойкая.

Минусы:

  • Сложно смывается;
  • Высокая стоимость;
  • В комплекте ничего не идет.

 После окрашивания волосы приобретают глянцевый блеск и мягкость, словно шелк. Тонкие волосы становятся более плотными и тяжелыми, перестают пушиться и не жирнеют у корней. При соблюдении инструкции цвет получается идентичным на упаковке. В палитре свыше ста различных оттенков, среди которых каждая женщина найдет что-то подходящее для себя и своих волос.

Schwarzkopf Color Expert

Цена: от 450 рублей.

Color Expert от Schwarzkopf – это необычная краска с гиалуроновой кислотой. Она не только качественно и стойко окрасит даже самые требовательные волосы, но и сохранит их структуру, увлажнив и побеспокоившись о поврежденных участках. Производители позаботились о тех, кто окрашивает волосы дома самостоятельно, поэтому смешивать и красить волосы предстоит из удобного флакона с дозатором. Перчатки также идут в комплекте, чтобы не испачкать кожу рук. Наносить краску следует на грязные сухие волосы, поэтому никакие предварительные мероприятия производить не нужно.

Основные плюсы:

  • Стойкая краска;
  • Приятный запах;
  • Удобный флакон для окрашивания;
  • Полный комплект, включая перчатки и бальзам;
  • Не требует предварительной подготовки;
  • Не вызывает высыпаний и дискомфортных ощущений;
  • Продается во всех косметических магазинах.

Минусы:

  • Высокая стоимость;
  • Не перекрывает мелирование.

Консистенция у краски получается нежная и кремовая, она не стекает с волос, кисточки и перчаток. Запах у краски приятный сдержанный, она не имеет едких или неприятных восприятию элементов. Краска не вызывает дискомфортных ощущений на коже головы ни во время окрашивания, ни после него. Легко смывается теплой водой. Она отлично прокрашивает корни и седину, не сушит волосы и не ломает их. Всего в палитре двадцать натуральных оттенков.

Chi

Цена: от 800 рублей.

Стойкая восстанавливающая краска для волос. В ее состав не входит аммиак, а полезные компоненты восстанавливают структуру волос прямо во время окрашивания. После применения волосы становятся мягкими и блестящими, у них появляется дополнительное уплотнение, не позволяющее им спутываться и пушиться. Краска очень бережно относится не только к волосам, но и к нежной коже головы. Она не вызывает покраснений, шелушений или зуда. После нанесения краска становится прозрачной, что позволяет следить за изменением цвета локонов. Смывается легко теплой водой.

Основные плюсы:

  • Заботится о коже головы;
  • Укрепляет и уплотняет структуру волос;
  • Стойкая;
  • В палитре есть экстремальные цвета;
  • Закрашивает седину.

Минус:

  • Все элементы, включая оксид, покупаются отдельно;
  • Продается только в профессиональных магазинах;
  • Высокая стоимость.

 В комплекте не идет никаких дополнительных предметов, даже окислитель нужно покупать самостоятельно в профессиональном магазине для парикмахеров. Помимо натуральных цветов, американский бренд Chi производит и яркие экстремальные цвета, которые также не портят структуру волоса. В палитре Chi свыше восьмидесяти различных оттенков.

L’Oreal Prodigy

Цена: от 750 рублей.

Краска для волос от L’oreal способна выручить даже тех, кто испортил волосы множественными окрашиваниями и осветлениями в прошлом. Краска мягко ложится на волосы, увлажняя и подпитывая сухие участки. Имеет приятный косметический запах, не течет при нанесении. Работать с этой краской очень просто. В комплект идет оксид, сама краска и целый тюбик бальзама. Краски много, одной упаковки хватит для окрашивания даже длинных волос. Консистенция у краски кремовая, белая. Она идеально закрашивает седину и долго держится на волосах.

Основные плюсы:

  • Простая в использовании;
  • Полный комплект;
  • Большой тюбик бальзама;
  • Закрашивает седину;
  • В составе полезные элементы;
  • Не сушит волосы.

Минусы:

  • Высокая стоимость;
  • Редко встречается в продаже;
  • Небольшая палитра оттенков.

В состав краски входят экстракты и полезные масла, которые увлажняют и сглаживают волосы.  Даже если кожа испачкается, краска легко с нее сотрется теплой или мицеллярной водой. Не вызывает высыпаний, покраснений или зуда на коже головы. Краска равномерно ложится на волосы, а интенсивность зависит от времени выдержки: если требуется менее яркий оттенок, то его можно сократить. В комплекте идет бальзам, который не только заботится о волосах, но и поддерживает цвет, не позволяя ему смываться. Бальзам рассчитан на несколько применений.

Goldwell

Цена: от 850 рублей.

Профессиональная стойкая краска от Coldwell позволит выразить себя с помощью нового манящего оттенка. После использования краски волосы становятся насыщенными, плотными, струящимися и блестящими. Одним из плюсов является не только бережный уход, но восстановление и лечение поврежденных участков волос. Эффективная и быстрая регенерация структуры прядей вернет испорченным, высохшим или ломким волосам свежесть и здоровый вид, а новая инновационная формула восстановит оптимальный кислотно-щелочной баланс. Эта краска также подойдет тем, кто хочет выровнять тон волос или закрасить седину.

Основные плюсы:

  • Закрашивает седину;
  • Хороший уход за волосами;
  • Однородное окрашивание корней без резкого перехода;
  • Приятный запах.

Минусы:

  • Высокая стоимость;
  • Редко встречается в продаже;
  • Оксид, бальзам и перчатки не идут в комплекте.

В комплект не включено ничего, кроме самой краски, поэтому не следует забывать о дополнительной покупке оксида, перчаток и бальзама. Цвет и объем краски зависят от пропорции смешивания консистенции из тюбика и окислителя. Запах краски приятный, похожий на маску или бальзам для волос. Время выдержи также зависит от желаемого оттенка.

Kapous Magic Keratin

Цена: от 280 рублей.

Бренд Kapous славится своими эффективными средствами по уходу за волосами. Чтобы любительницы бренда не испортили себе волосы окрашиванием, Kapous выпустила целую линейку собственной краски. Все средства призваны поддержать цвет и провести потрясающую реанимацию любых волос. Краски от Kapous созданы без добавления аммиака, но являются стойкими из-за наличия растительных аминокислот. Кератин улучшает структуру волос, защищает их от повреждений. Цвет получается максимально приближенным к заявленному с минимальной потерей здоровья волос.

Основные плюсы:

  • Без аммиака;
  • Дополнительный уход за волосами;
  • Приятный цветочный запах;
  • Низкая стоимость.

Минусы:

  • Эффективна со средствами из линейки от Kapous;
  • Продается в фирменном магазине;
  • Маленький объем;
  • В комплекте не идет оксид, бальзам и перчатки.

Краска имеет приятную цветочную отдушку. Из минусов можно выделить то, что она идеально сработает только с оксидами, бальзамами и прочими средствами от Kapous, которые покупаются отдельно.

Selective Professional

Цена: от 580 рублей.

Популярная краска, продающаяся в специализированных магазинах и косметических салонах. Она бережно окрашивает волосы, не портя и не пересушивая их. Не имеет неприятного запаха, скорее едва уловимый и косметический. Консистенция получается плотной и кремовой, не стекает с волос. Если нужен менее яркий оттенок, то производитель советует увеличить количество оксида. Во втором случае краска становится более жидкой, но с волос при нанесении по-прежнему не стекает. 

Основные плюсы:

  • Не течет при нанесении;
  • Не имеет в составе вредных веществ;
  • Закрашивает седину;
  • Легко смывается водой;
  • Не сушит и не портит волосы;
  • Большой объем краски, хватит на длинные волосы.

Минусы:

  • Высокая стоимость;
  • Сложно найти в продаже;
  • В комплекте нет оксида, перчаток, бальзама;

После применения волосы становятся мягкими и шелковистыми, блестят не только при искусственном, но  и при естественном освещении. В составе отсутствуют вредные или опасные вещества.

В заключение

Если вы часто меняете имидж, но боитесь за здоровье своих волос, решить данную проблему помогут вышеперечисленные краски. Они не только хорошо насыщают их яркими пигментами, но и защищают от высыхания, ломкости и прочих негативных последствий. Выбирайте подходящую для вас краску и не волнуйтесь об ухудшении состояния локонов.

Данная статья посвящена планированию рекламных кампаний в такой сложной категории, как лакокрасочные материалы (ЛКМ). В статье на конкретном примере мы показываем как, какие коммуникационные каналы лучше использовать для построения оптимальной с точки зрения ограниченного рекламного бюджета рекламной кампании. В предыдущей нашей статье мы показали тенденции рекламирования в категории ЛКМ за последние два года (кто, где, когда и сколько рекламировался)1.

Здесь же мы поговорим о специфике и сложностях планирования, которые заключаются в том, что ЛКМ не являются товаром массового спроса и имеют не одну, а как минимум две основные целевые группы. Есть и другие проблемы на этом рынке, не проанализировав которые сложно создать хорошую рекламную стратегию. Ниже мы рассмотрим сложившуюся ситуацию в категории ЛКМ, а затем на примере покажем алгоритм создания рекламной кампании. На возникающие у заинтересованного читателя вопросы мы готовы лично ответить как письменно, так и устно.

Ситуация на рынке и исходные данные

На российском рынке ЛКМ последние годы происходит поступательный рост потребления. Так, в первом полугодии 2004 года, по оперативным данным Федеральной службы государственной статистики, производство ЛКМ составило 334,1 тыс. тонн (+ 22,6% к первому полугодию 2003 года). Объясняется это общим ростом экономики, наблюдающимся в последние годы в стране: многим стало доступно жилье, евроремонт и обустройство дома находятся в фокусе интересов значительной части населения.

Казалось бы, лучших условий для развития отрасли и нельзя представить. Но, с другой стороны, это вызывает увеличение конкуренции на рынке. Связано это, в первую очередь, с приходом на рынок зарубежных производителей. Доля импортируемых ЛКМ постоянно растет. В первом полугодии 2004 г. импорт ЛКМ в Россию составил 165,1 тыс. тонн (+ 6,0% к первому полугодию 2003 года) общей стоимостью 159,0 млн долл. США (+ 11,3%). Например, в московской розничной торговле данная продукция представлена приблизительно 150 марками. При этом 80 марок имеет иностранное происхождение, и только около 70 — российское2.

С чем может быть связан такой успех импортной продукции ЛКМ? Во-первых, качество отечественных ЛКМ пока что далеко от европейских стандартов, так как основными продуктами, потребляемыми в России, до сих пор остаются традиционные лаки и краски, производство которых не всегда отвечает требованиям экологии (могут содержаться вредные примеси). Во-вторых, это ограниченность ассортимента, малый выбор у отечественных лакокрасочных материалов. И, в-третьих, слабая рекламная поддержка большинства отечественных торговых марок. В большинстве случаев массовой рекламной кампании им провести не удается, так как рекламный бюджет российских производителей значительно меньше, чем у большинства зарубежных. А выборочное использование каналов коммуникации и недостаточные сроки рекламной активности хорошей отдачи не дают, инвестиции часто расходуются неэффективно.

Но главной, на наш взгляд, причиной выбора потребителей импортной продукции можно назвать психологический эффект восприятия потребителями зарубежных ЛКМ как изначально более качественных и экологичных по сравнению с российскими. Выходом из последней ситуации может служить создание сильных российских брендов. Примером движения в этом направлении можно назвать марку «Ярославские краски». Перечисленными выше причинами объясняется, почему большинство российских марок пока не может конкурировать с импортными лакокрасочными материалами.

Теперь перейдем к анализу российского потребителя ЛКМ. Основными потребителями этих продуктов в России всегда были строительство и промышленность: именно они использовали львиную долю ЛКМ. Но в последние годы ситуация быстро меняется — растет бытовое потребление. Спрос в этом секторе рынка ЛКМ в первом полугодии 2004 года составил более 24% от всего рынка3, что является существенной цифрой.

Итак, можно выделить две основные потребительские группы (целевые группы для рекламного воздействия — ЦГ): это «профессионалы» (строители, руководители среднего и высшего звена в промышленных отраслях и т.п.) и «частники» (люди, покупающие ЛКМ для собственных нужд). При покупке ЛКМ первая группа чаще уделяет внимание качественным и практическим характеристикам продукта, на втором месте их выбора стоит цена. Частники же больше руководствуются следующими принципами:

  1. собственным опытом;
  2. рекомендацией знакомых;
  3. популярностью марки (известность, имидж, рекламируемость марки);
  4. техническими показателями.

Фактор «цены», не названный выше, воспринимается разными сегментами частников по-разному. Для высокодоходных потребителей более высокая цена — положительный фактор, говорящий в пользу покупки, а для потребителей, ограниченных в средствах, — отпугивающий от покупки параметр. Фактор «качество» хотя и занимает в голове любого потребителя ведущее место, но воспринимается им как комплексный показатель, сформированный из смеси имиджа и вышеперечисленных факторов. Таким образом, «качество» для каждого сегмента потребителей свое, что обуславливает необходимость создания для каждой потребительской группы своего рекламного видеоряда и придание своего смысла основному сообщению. Иллюстрацией к этому может служить таблица 1, где показаны примеры слоганов некоторых марок и производителей ЛКМ и то предложение, которое они хотят донести до потребителя.

Таблица 1
Слоган марки и основное предложение потребителю

Марка

Используемый девиз (слоган)

Предложение потребителю слоганом

Marshall

Больше, чем краска

Обещание чего-то большего

Ореол

Уютное решение

Простота и эмоциональная ценность и близость марки

DUFA

Мы несем краски в жизнь! (для производителя Мефферт АГ)

Благородная миссия производителя

Поли-Р4

Купи себе Жирафа!

Призыв к чему-то или насмешка (?)

JOBI

Естественные цвета и ответственность за экологию(позиционирование JOBI)

Цвет (одно из основных качеств краски), чистота и доверие

Ярославские краски

— Ярославские краски — раз и навсегда!
— Включите цвет!

— Лидер рынка по позиции на нем и качеству
— Яркость как свойство продукта и жизни

Если говорить о сезонности потребления и в первой, и во второй ЦГ, то сезон начинается в апреле, а его пик приходится на июль. Это объясняется тем, что в теплое время года возрастает количество ремонтных и отделочных работ как в промышленном, так и в частном секторе.

Общий социально-демографический портрет покупателя ЛКМ выглядит следующим образом: в основном это мужчины, хотя женщины тоже покупают данные продукты, но в меньшей степени. Наибольшее количество покупателей, по данным Gallup5, приходится на возраст 35-54 года (в сумме около 51% покупателей), хотя потребительская активность в категории ЛКМ возрастной группы старше 55 лет также достаточно высока (смотри график 1).

График 1
Покупатели за полгода ЛКМ в России по полу и возрасту
(среди всего населения старше 16 лет, в городах с населением от 100 тыс. человек)

По своему социальному статусу большинство покупателей принадлежат к рабочим, пенсионерам, руководителям, специалистам и служащим (их совокупная доля по России — 84%). Большинство покупателей занято в промышленном производстве, строительстве и монтаже, здравоохранении и социальной сфере (их совокупная доля по России — 44% покупателей). Большая часть покупателей ЛКМ в России принадлежат к группе людей со средними доходами (данные TNS/Gallup).

Рассмотрим теперь структуру рынка и основных его игроков. По уровню знания и потребления пальму первенства в первом квартале 2004 г. держит марка «Ярославские краски». Знание этой марки находится в пределах около 70% среди потребителей лакокрасочной категории, покупали ее хотя бы раз за последние полгода порядка 48% потребителей. У остальных марок знание и потребление значительно отстают от лидера (смотри график 2).

График 2

Знание и потребление за полгода марок ЛКМ в России среди потребителей(среди всего населения старше 16 лет, в городах с населением от 100 тыс. человек)

Данные TNS/Gallup

Механизм покупки ЛКМ потребителем товарной категории представлен на схеме 1.

Схема 1
Механизм выбора и покупки ЛКМ
(работает при наличии марки в продаже и удовлетворенности потребителя ценой)

Итак, резюмируя все вышеизложенное, можно сделать вывод, что основные факторы, которые необходимо учитывать при продвижении ЛКМ, следующие:

  • механизм покупки ЛКМ (для воздействия в продвижении на более «тонкое место» для выбора именно этой марки);
  • специфика и сезонность потребления продукта, его дистрибуция (география и типы точек продаж);
  • наличие нескольких различных целевых групп покупателей;
  • конкуренция с импортными и отечественными марками ЛКМ;
  • однотипные позиционирования и рекламные сообщения российских марок;
  • ограниченность бюджета на продвижение.

Планирование кампании по продвижению ЛКМ на конкретном примере

Обратимся теперь к планированию рекламной кампании для продуктов данной категории. Мы понимаем всю сложность абстрагирования от конкретной марки, но тем не менее для примера возьмем вымышленную марку российского производителя, существующую на рынке уже около 10 лет с переменным успехом. Разработаем для нее рекламную кампанию, решающую ее маркетинговые задачи.

Напомним общую схему и иерархию работы над рекламной кампанией (см. схемы 2 и 3).

Схема 2
Типичная структура планирования в рекламе

Схема 3
Общая схема работы над рекламной кампанией

Допустим, в текущем году перед торговой маркой ЛКМ «Веселый Жираф» стоят две маркетинговые цели:

  1. Поддержать и по возможности увеличить объем продаж в конкретном географическом регионе при хорошей дистрибуции в нем (пусть условно этими регионами будут Москва, Екатеринбург и Новосибирск).
  2. Проинформировать покупателей о расширившемся ассортименте продукции.

Продукция рассматриваемой марки находится в нижнем сегменте среднего ценового диапазона. Уровень знания марки около 5% среди потребителей ЛКМ. Основные продажи в регионах продвижения марки приходятся на строительные рынки и специализированные магазины. Имеющийся бюджет на продвижение «Веселого Жирафа» составляет 350-400 тысяч долларов, в рамках которых и нужно спланировать кампанию по достижению маркетинговых целей. Как гласят многие азбучные учебники маркетинга, не может прямо влиять на продажи, но лишь опосредованно, через коммуникации с потребителем. Поэтому для оценки эффективности будущей рекламной кампании перед ней правильнее поставить коммуникационные цели, которых она и должна достичь (и которые, в свою очередь, при «правильном» комплексе маркетинга приведут к выполнению маркетинговых целей)6.

Для достижения маркетинговых целей при участии рекламы должны быть поставлены следующие коммуникационные задачи, решаемые в результате рекламной кампании:

  1. Повысить узнаваемость торговой марки в сезон продаж в 2 раза (повышение знания марки в регионе с хорошо развитой дистрибуцией — наиболее верный рычаг увеличения продаж).
  2. Показать потребителю широкий выбор качественной продукции под маркой «Веселый Жираф» и/или создать у потребителя ощущение широкого выбора.
  3. Сделать восприятие потребителем продукции под маркой «Веселый Жираф» как более экологически чистой.
  4. Стимулировать пробную покупку у потенциальных потребителей марки «Веселый Жираф», которыми являются потребители аналогичных по цене и качеству российских марок ЛКМ (или, если сказать иначе, привлечение к покупке нелояльных потребителей конкурентных марок).

Следующий этап планирования — это определение целевых групп и их как можно более подробное описание как в социально-демографическом (для медиапланирования), так и в психографическом плане (для создания креативных рекламных материалов в русле развития торговой марки). Так, на схеме 4 для марки «Веселый Жираф» показаны некоторые социально-демографические характеристики целевых аудиторий.

Схема 4
Пример некоторых социально-демографических показателей целевых групп (аудиторий) марки «Веселый Жираф»

Выбор каналов рекламной коммуникации будет осуществляться одновременно с учетом двух целевых аудиторий: мужчины 25-44 лет и мужчины и женщины 25-60 лет со средним доходом. При этом необходимо будет учитывать ядро целевых аудиторий — людей в возрасте 35-54 лет.

Затем происходит трансформация коммуникационных задач в медиазадачи кампании по продвижению торговой марки «Веселый Жираф», из которых следует их решение через медиаинструменты. Для увеличения эффективности рекламной кампании в рамках ограниченности имеющихся ресурсов (бюджета) необходимо решить следующие медиазадачи:

  1. Максимизировать охват целевых аудиторий при минимизации стоимости контакта с одним ее представителем.
  2. Выигрышно показать преимущества марки «Веселый Жираф», особенно в контексте передач и программ о ремонте.
  3. Показать упаковку и повысить запоминаемость марки.
  4. Напомнить «созревшему» для покупки потребителю о марке «Веселый Жираф» и ее преимуществах как можно ближе к моменту покупки и к точкам продаж, тем самым стимулируя покупку марки.

Как можно решить эти медиазадачи и к каким результатам это приведет, показано в таблице 2. Для эффективного и наиболее рационального использования рекламного бюджета целесообразно выделить наиболее приоритетные регионы продвижения, где лучше развита дистрибуция товара и наиболее активны покупатели. В нашем случае, как мы отметили ранее, это Москва, Екатеринбург и Новосибирск. Планирование будет осуществляться с целью повышения охвата ЦА в этих географических регионах. Естественно, учтена сезонность продаж и рекламная активность конкурентов и товарной категории в целом.

Таблица 2
Задачи кампании и предлагаемые их решения

Что нужно сделать?

Как этого добиваемся?

1. Максимизировать охват ЦА при минимизации стоимости контакта с одним ее представителем

— рекламное воздействие в течение всего сезона l акцент выбираемых рекламных носителей на географических регионах (не платить за лишние контакты)
— мультимедийность кампании, т.е. использование как нескольких медиа, так и различных рекламных носителей в рамках одного медиа
— комбинирование визуальных и более дешевых аудиальных носителей в качестве вспомогательных и напоминающих
— детальность и точность планирования на целевые аудитории, выбор конечных носителей на основе многофакторного анализа медиапредпочтений, внимания, отношения ЦА к медианосителю

2. Выигрышно показать преимущества марки, особенно в контексте передач и программ о ремонте

— использование спонсорства в передачах о строительстве и ремонте l своевременная ротация рекламных материалов
— показ уникальных атрибутов марки, которые не могут быть копированы конкурентами (прежде всего, симпатичный рекламный персонаж, являющийся образом марки)
— промоакции и мероприятия на местах продаж

3. Показать упаковку и повысить запоминаемость марки

— максимальное присутствие логотипа, упаковки и названия марки в рекламном сообщении
— тизерность кампании (структура «вопрос-ответ»)
— напоминание о марке с высокой частотой короткими рекламными сообщениями через вспомогательные и более «дешевые» рекламные носители
— комбинирование визуальных и аудиальных носителей

4. Напомнить «созревшему» для покупки потребителю о марке «Веселый Жираф» и ее преимуществах как можно ближе к моменту покупки и к точкам продаж

— планирование вспомогательных рекламных носителей, обеспечивая ими высокую частоту контакта с ЦА и исходя из мест и времени покупки
— промомероприятия в местах продаж и распространение P.O.S.-материалов
— работа с точками продаж и продавцами

Следующий этап — выбор медианосителей рекламной коммуникации. Он делается, исходя из поставленных выше задач и методов их достижения, медиапредпочтений и стиля жизни ЦА. Так, например, по данным TNS/Gallup, 78% покупателей ЛКМ каждый день смотрят ТВ, и порядка 60% слушают радио, прессу читают несколько раз в неделю 40% ЦА. При этом также учитывается, что при рекламной кампании на ограниченном количестве медианосителей, в отличие от мультимедийной кампании, достижение каждого последующего процента охвата ЦА более затратно. Именно поэтому кампания носит мультимедийный характер, т.е. использует как несколько различных по природе медиа, так и несколько различных рекламных носителей в рамках одного медиа. Схематичный финал этой многоступенчатой работы по многофакторному анализу можно увидеть на схеме 5.

Схема 5
Выбор носителей рекламной кампании

Кратко характеризуя выбранные носители, можно сказать следующее. Телевидение — основной носитель рекламной коммуникации, т.к. оно имеет наибольший охват и наиболее качественно доносит визуальное и эмоциональное содержание креатива, а также показывает упаковку и ассортимент.

Радио, в прессе, транспортная и интернет- призваны поддержать региональную кампанию на ТВ и обеспечить высокую частоту контакта с ЦА. Радио и транспортная призваны также напомнить потребителю об увиденной им рекламе на ТВ и проконтактировать с ним как можно ближе к моменту покупки. При планировании на радио учитывается время дня и дни недели, в которые покупки ЛКМ совершаются особенно интенсивно. в прессе и на транспорте обеспечивает показ упаковки. Так, транспорт в рекламной кампании подобран, исходя из маршрутов общественного транспорта, идущих к местам продаж ЛКМ (строительные рынки, специализированные магазины).

в сети Интернет предоставляет информацию при ее поиске и заинтересованности в ЛКМ, в т.ч. при поиске продукции конкурентных марок ЛКМ. При этом заинтересованного потребителя она адресует на промосайт марки «Веселый Жираф».

Промомероприятия и P.O.S.-материалы решают свои задачи напоминания и стимулирования покупки на местах продаж. К тому же они заинтересовывают конечные точки продаж и самих продавцов в работе с маркой «Веселый Жираф».

Пресса и промомероприятия в наибольшей степени ориентируются на аудиторию профессионалов.

Период проведения кампании определяем временем покупательской активности — с марта по август включительно. Распределить активность прелагается следующим образом:

  • Март — начало рекламной кампании. Активизируем кампанию перед началом сезонной рекламной активности конкурентов (стратегия опережения). При этом в марте, как мы писали ранее, для поднятия вовлеченности ЦА на нее воздействует рекламный тизер.
  • С апреля по август — кампания во всех коммуникационных каналах с повышением активности в пик сезона (месяц июль).

Стратегия нами определена, следует переходить к тактике. Тактическое планирование заключается в выборе, в рамках того или иного медиа, конкретного инструмента (носителя) распространения нашего рекламного сообщения, исходя из концентрации и охвата им аудитории при низкой стоимости контакта с ней. При этом выбранный носитель должен хорошо доносить креативное содержание рекламного материала и учитывать факторы, перечисленные в таблице 2.

На примере ТВ покажем, как происходит тактический выбор. Для ТВ мы должны помимо всего прочего учесть специфику канала и рекомендовать размещение в конкретной передаче. В таблице 3 показан тактический выбор для ТВ7. Для более экономного расхода рекламного бюджета предлагается сделать хронометражи роликов — 20 и 5 секунд, а активность распределить периодами (флайтово).

Таблица 3
Тактика рекламы на ТВ

Выбор каналов

Москва — СТС; Екатеринбург — РТГ/СТС; Новосибирск – Россия

Хронометраж ролика

Короткая версия — 5 сек; Полная версия — 20 сек.

Активность

Флайтовая (периодическая): март — короткая версия ролика (тизер), апрель — полная версия ролика, май — июнь и август — короткая версия ролика (напоминание), июль — полная версия ролика

После проведения рекламной кампании делается фактический анализ кампании, так называемый посткампеин (post-campaign). Маркетологи и медиапланеры на основе данных, предоставленных TNS/Gallup, анализируют набранные рекламной кампанией рейтинги и изменение положения марки на рынке.

Заключение

Итак, сделаем несколько выводов из всего вышесказанного. Для проведения удачной рекламной кампании для ЛКМ необходимо:

  1. Понимать текущую ситуацию на рынке, выявить незанятые ниши и прямых конкурентов своей марки, их коммуникационную политику.
  2. Проанализировать положение своей марки на рынке (восприятие потребителями товара, марки и цены на нее, дистрибуцию, уровень знания и т.п.), чтобы можно было наиболее четко сформулировать маркетинговые и коммуникационные цели кампании.
  3. Четко понимать свои возможности и имеющиеся на продвижение ресурсы.

Еще одна рекомендация: хорошую кампанию можно провести и с ограниченным бюджетом, для этого необходима четкая постановка задач и профессиональный подход. Это мы и постарались показать на конкретном примере в статье. Через хорошо разработанную кампанию достигается максимальный акцент на марке — сильный брендинг — основной принцип планирования продвижения.

1. Крылов Андрей и Череватая Елена «Анализ рекламной активности марок лакокрасочных материалов». Обозначенную статью, для полноты картины, мы рекомендуем прочесть до начала чтения данной статьи.
2. По данным агентства Symbol-Marketing.
3. По данным Госкомстата РФ.
4. Ранее слоганы этой марки звучали по-разному, и их очередное кардинальное изменение озадачивало и сбивало с толку потребителя. Сравните, например, свои ощущения от слоганов марки Поли-Р разного времени: «Высочайшее качество, широчайшее разнообразие»; «Крась от души!»; «Жираф — конкретные краски!» и «Купи себе Жирафа!».
5. Gallup Marketing Index — маркетинговое исследование рынка России по технологии TNS/Gallup. Данные за 2004 год.
6. При этом понятно, что не только от рекламы и коммуникации в более широком смысле зависит реализация маркетинговых целей. Их реализация зависит и от самого продукта, его дистрибуции, цены и от текущего восприятия потребителями самой марки как образа бренда. Но в нашем примере для упрощения повествования эти факторы не учитываются.
7. Формат статьи не позволяет показать медиапланы с выбором конкретных передач, времени и места выхода в них ролика, позиционирование последнего в рекламном блоке и т.п.

Альманах «Лаборатория рекламы, маркетинга и PR»